金沙彩票平台网址注册-金沙彩票正规app下载

金沙彩票平台网址注册 媒体关注

人民文学出版社扩列30书店群覆盖4700余人 “终端营销”实现跨越发展

7月11日,埃德加·斯诺诞辰115周年;7月31日,JK罗琳/哈利波特生日;8月18日,巴尔扎克逝世170周年;9月3日,抗日战争胜利75周年;10月17日,巴金逝世15周年;10月19日,中国人民志愿军入朝参战70周年;11月20日,托尔斯泰逝世110周年;12月31日,史铁生逝世10周年……这是人民文学出版社“文学星河”(营销月历)中重点标注的日期与事件。“文学星河”(营销月历)计划是人民文学出版社“终端营销”体系中的计划之一。

微信图片_20200715090035

云课堂计划

微信图片_20200715090021

云讲书计划

什么是“终端营销”?人民文学出版社有限企业发行部主任李理告诉记者,能够直接转化为授权经销商客户订单的(B端)和能够直接转化为读者(C端)购买的营销活动统称为“终端营销”。2019年底,人文社发行部内部成立了“终端营销”小团队,“2020年,人文社发行部‘终端营销’的战略目标是,未来能同客户端(B端)和读者(C端)建立起更加紧密的联系。”李理说。

为了实现这一目标,2020年1季度,人文社发行部策划实施了“云讲书”“云荐书”和“云课堂”计划。“在‘三云’计划实施中发行部不仅得到了更多的订单,更重要的是建立起了和书店一线业务联系的微信群30多个,累计人数4700多人。这些一线业务群可以让大家未来的‘终端营销’工作落地有抓手,更有实操性。”

如今,2020年时间过半,为了进一步完成今年销售目标,在“终端营销”战略下,人文社根据不同的产品线和营销目的,制定了不同的营销策略。

不同产品线不同“打法”

已出版重点作家作品:“文学星河”(营销月历)计划。针对人文社已出版重点作家的作品,李理与团队配备了“文学星河”(营销月历)计划。“2020年下半年,发行部会根据‘文学星河’计划中重点作家的诞辰和周年纪念做有针对性的‘专题展销’活动。”“文学星河”(营销月历)计划是人文社发行部以年为单位的营销活动,是以已故作家为主体、作家出版作品为内容、作家重要纪念日为时间节点的有计划的一系列专题营销活动。“该计划是通过线上、线下‘专题展销’的形式提高图书曝光率,从而实现直接销售转化。该计划的特点是具有主动性、计划性、长期性和可复制性。”李理说。

微信图片_20200715090042

2020年5月25日杨绛逝世4周年缅怀专题

微信图片_20200715090045

2020年7月11日埃德加·斯诺诞辰115周年纪念专题

新出版重点单品:系列线上线下营销活动。针对人文社新出版的重点单品,李理表示,他们会做一系列的线上、线下的营销活动。据了解,白茶的新书《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子5》,2020年6月16日京东线上直播2小时销售4.9万册。李理告诉记者,2020年下半年在新冠肺炎疫情缓解的情况下,他们会做10~15场的地面店巡回“签售活动”(包含各地书展期间)。此外,人文社下半年计划出版莫言的《晚熟的人》、江南的《龙族》系列、严歌苓的《666》等新书,李理与团队也会做一系列营销活动,包含但不限于线上的专题展示、直播,线下的美陈和利用上面提到的书店群做矩阵式书店公众号的营销等。

微信图片_20200715090048

《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子5》京东直播战报

常销图书产品:全国书店联展。针对人文社常销图书产品线,李理与团队历年来都有规定打法,即每年两季假期同全国书店(线上、线下)举办“学生读物全国书店联展”活动,2020年下半年发行部会继续开展“暑期学生读物全国书店联展”活动。据悉,目前,人文社已经启动了暑期“学生读物全国书店联展”“文学星河”(营销月历)计划,以及《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子5》下半年全国巡回签售等营销计划。

微信图片_20200715090053

暑期学生读物全国书店联展

“抗击新冠肺炎疫情常态化期间,实体书店销售恢复可能是目前面临的最大挑战。”李理表示,人文社发行部一直积极和实体书店沟通,在提供常规零售服务之外,寻找新的销售增长点。“例如邀请有微信公众号的实体书店,在一个相对固定的时间段,发布一本书的多篇微信文章并带书店销售链接,且大家在一定时间内给予销售政策倾斜,使该书在短时间内实现矩阵式曝光,从而实现销售转化。另外对于有天猫店的实体书店,未来也准备尝试多书店一起参与人文社‘直播带货’。”

不同营销目的不同“玩法”

提升转化:“众筹”和“直播带货”。2020年6月10日~7月10日,人文社发行部和摩点网启动了《哈利·波特》20周年学院纪念版——中文精装的众筹活动,截至目前,众筹金额达186万+,预计会突破200万。2020年6月28日人文社发行部和樊登团队合作,首次尝试名人“直播带货”。樊登直播期间推荐了人文社的《瓦尔登湖》,五分钟推介销售册数2500+,7月12日,人文社将与樊登合作推荐《红楼梦》大字本,未来会有更多的单品和产品线加入樊登团队的“直播带货”。

微信图片_20200715090057

中文精装“哈利·波特20周年学院纪念版”众筹

微信图片_20200715090100

《瓦尔登湖》樊登直播战报

提高终端粘性:“书海聚珍”计划。除了“文学星河”(营销月历)计划,2020年人文社发行部在人文社天猫旗舰店尝试推出了“书海聚珍”计划。李理先容,“书海聚珍”计划是人文社发行部为了提高客户粘性,为真正喜爱人文社图书的读者提供既可阅读,又有收藏价值的产品。例如“外国文学名著”网格本毛边书、“中国古典小说插图本”毛边书、重要作家签名本等。

微信图片_20200715090107

人民文学出版社官方旗舰店“书海聚珍”计划

据悉,2020年年初至今,人文社天猫旗舰店销售增长186%,新增关注粉丝3.4万个。店铺粉丝全部集中在淘宝粉丝群中,因此对粉丝群的维护成为保持粘性的重要方式之一。“大家的工作人员不定期会在群聊中发布有关店铺、商品、活动的信息,也会为全体粉丝推送微淘、买家秀等内容,使读者时刻了解最新动态,从侧面激发购买欲望,保持粘性。另外,通过发放裂变优惠券的方式,吸引现有粉丝拉新粉关注店铺,从而共同获得优惠券。优惠券的玩法可以帮助我社天猫旗舰店巩固老粉、开发新粉,进一步保持粘性。”李理说。

责任编辑:袁思源
分享到微信

分享到:

更多资讯
联系大家技术支撑友情链接站点地图免责条款
主办单位:金沙彩票平台网址注册-金沙彩票正规app下载
网站开发维护:中版集团数字传媒有限企业
Copyright 金沙彩票平台网址注册-金沙彩票正规app下载 2015,All Rights Reserved
  

金沙彩票平台网址注册|金沙彩票正规app下载

XML 地图 | Sitemap 地图